Á braut netverslunar yfir landamæri má alltaf sjá nýja aðila. Zhenai Meijia, sem selur aðallega teppivörur, er eitt af leiðandi fyrirtækjum í Kína og segist vera „teppikonungur heimsins“. Eftir að það var skráð á aðalmarkaðinn í Shenzhen-kauphöllinni árið 2021 hafa fjárfestar hvatt það til að koma á fót netverslun yfir landamæri.
Samkvæmt Hugo Cross-border hefur Zhenai Meijia aðallega verið að gera tilraunir með vatnsaflsvirkjanir í Kína, svo sem í Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou o.fl. Samkvæmt nýjustu upplýsingagjöf Zhenai Meijia hefur fyrirtækið hins vegar ákveðið að skipuleggja netverslun þvert á landamæri og kanna vaxtarmöguleika nýrra rásir.
01 Skipuleggja margar netverslunarrásir yfir landamæri
Helstu vörur fyrirtækisins eru teppi og rúmföt (sett, sængurver, koddaver o.s.frv.). Á sama tíma selur fyrirtækið lítið magn af handklæðum, heimilisfötum, teppum og öðrum vefnaðarvörum og umbúðum. Útflutningur nemur 90% af tekjunum. Á fyrstu þremur ársfjórðungum 2022 námu tekjur Zhenai Meijia um 687 milljónum júana og hagnaður þess var um 89,71 milljón júana. Samkvæmt tölfræði frá China Wool Textile Industry Association hafa teppivörur frá Zhenai Meijia á síðustu þremur árum verið í efsta sæti yfir samkeppnishæfni kínverskra textíl- og fatnaðarfyrirtækja sem China National Textile Industry Association skipuleggur.
Auk hefðbundinna erlendra viðskipta sagði Real Aimejia á gagnvirka vettvanginum 21. janúar að það hefði verið selt á vefsíðu Alibaba International, MadeinChina og 1688 netverslunarpöllum sem ná yfir landamæri. True Love Meijia hefur ekki gefið upp neitt um Amazon og aðrar rásir. Hugo leitaði þvert á landamæri á alþjóðlegri vefsíðu Alibaba og fann vörur frá TRUELOVE, vörumerki í eigu Truelove, eins og þetta 100% pólýester heimilisteppi hér að neðan, á verði á bilinu $2,50 til $10.
Hugo Cross-border komst að því að í febrúar 2022 spurði fjárfestir einnig hvort núverandi viðskipti Zhenai Meijia tengdust netverslun þvert á landamæri, en þá svaraði fyrirtækið að svo væri ekki. Samkvæmt hálfsársskýrslu Zhenai Meijia fyrir árið 2022 voru tekjur fyrirtækisins af netverslun aðeins 2.768,13 júan.
Því líður ekki á löngu þar til Zhenaimei opnar viðskipti sín á netverslunarpöllum sem ná yfir landamæri, eins og alþjóðlegu vefsíðu Alibaba, og það verður líklega á seinni hluta ársins 2022. Fyrir True love beauty home eru netverslun yfir landamæri ný prófraun í vatnsbransanum.
01 Skipuleggja margar netverslunarrásir yfir landamæri
Helstu vörur fyrirtækisins eru teppi og rúmföt (sett, sængurver, koddaver o.s.frv.). Á sama tíma selur fyrirtækið lítið magn af handklæðum, heimilisfötum, teppum og öðrum vefnaðarvörum og umbúðum. Útflutningur nemur 90% af tekjunum. Á fyrstu þremur ársfjórðungum 2022 námu tekjur Zhenai Meijia um 687 milljónum júana og hagnaður þess var um 89,71 milljón júana. Samkvæmt tölfræði frá China Wool Textile Industry Association hafa teppivörur frá Zhenai Meijia á síðustu þremur árum verið í efsta sæti yfir samkeppnishæfni kínverskra textíl- og fatnaðarfyrirtækja sem China National Textile Industry Association skipuleggur.
Auk hefðbundinna erlendra viðskipta sagði Real Aimejia á gagnvirka vettvanginum 21. janúar að það hefði verið selt á vefsíðu Alibaba International, MadeinChina og 1688 netverslunarpöllum sem ná yfir landamæri. True Love Meijia hefur ekki gefið upp neitt um Amazon og aðrar rásir. Hugo leitaði þvert á landamæri á alþjóðlegri vefsíðu Alibaba og fann vörur frá TRUELOVE, vörumerki í eigu Truelove, eins og þetta 100% pólýester heimilisteppi hér að neðan, á verði á bilinu $2,50 til $10.
Hugo Cross-border komst að því að í febrúar 2022 spurði fjárfestir einnig hvort núverandi viðskipti Zhenai Meijia tengdust netverslun þvert á landamæri, en þá svaraði fyrirtækið að svo væri ekki. Samkvæmt hálfsársskýrslu Zhenai Meijia fyrir árið 2022 voru tekjur fyrirtækisins af netverslun aðeins 2.768,13 júan.
Því líður ekki á löngu þar til Zhenaimei opnar viðskipti sín á netverslunarpöllum sem ná yfir landamæri, eins og alþjóðlegu vefsíðu Alibaba, og það verður líklega á seinni hluta ársins 2022. Fyrir True love beauty home eru netverslun yfir landamæri ný prófraun í vatnsbransanum.
| markaðsrás | Netsala | Bein sala | bein sala |
| ágóði af viðskiptum | 2768,13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| rekstrarkostnaður | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| brúttóhagnaðarhlutfall | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Rekstrartekjur jukust eða lækkuðu frá sama tímabili í fyrra | -1798,11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Rekstrarkostnaður jókst eða minnkaði frá sama tímabili í fyrra | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Hagnaðarframlegð jókst eða minnkaði frá sama tímabili í fyrra | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia viðurkennir að netsala sé tiltölulega lágt hlutfall eins og er, aðallega vegna könnunar og varúðar fyrir nýjum söluleiðum fyrirtækisins í framtíðinni.
Það er litið svo á að heildarútflutningur Zhenai Meijia noti bein söluaðferð, sem má skipta í þrjá vegu: fyrri leiðin er að framkvæma beina sölu í gegnum ODM-aðferð; seinni leiðin er að ná beinni sölu í gegnum OEM-aðferð; og þriðja leiðin er að ná beinni sölu í gegnum útflutning einkavörumerkja. Samkvæmt hálfsársskýrslunni 2022 námu tekjur af beinni sölu 360 milljónum júana.
02 Áhersla á Mið-Austurlönd, Norður-Afríku og aðra markaði
Landið okkar býr yfir heildarmestu iðnaðarkeðju heims og hæsta framleiðsluvinnslustigi, hefur orðið framleiðslugrunnur heimsins fyrir filt og framleiðsla á filti.
aðallega notað til útflutnings, en hlutdeild innanlandssölunnar er tiltölulega lítil. Samkvæmt bráðabirgðatölfræði framleiddi og flutti Kína út 260 milljónir teppa af ýmsum gerðum árið 2021, þar af um 2,28 milljarða Bandaríkjadala, sem nemur um 60% af heimsviðskiptum með teppi.
Hvað varðar markaðssvæði eru kínversk teppi aðallega flutt út til Afríku og Mið-Austurlanda og ná um 60% af markaðshlutdeildinni. Þetta eru aðallega meðal- og lággæðavörur. Vöruuppbyggingin er pólýesterteppi, bómullarteppi, pólýesterteppi og pólýesterblönduð teppi.
Annars vegar er það vant að fólk í arabísku löndum noti teppi sem sængurver til að halda á sér hita. Í arabískum löndum er hægt að nota teppi ekki aðeins sem sængurver heldur einnig sem sængurver og skraut. Það er venja að senda teppi sem gjafir í hjónabandi, fæðingu, andláti ættingja eða hátíðum.
Þar að auki eru Vestur-Asía, Norður-Afríka og önnur arabísk svæði að mestu leyti þurr eyðimerkursvæði, hitabeltis- eða subtropískt eyðimerkurloftslag, mikill vatnsskortur, þurrkar og eyðimerkurmyndun, og teppi hafa framúrskarandi geymslueiginleika, ryk flýgur ekki á teppið, hreinsar ekki aðeins loftið og fegrar umhverfið. Á sama tíma, þar sem teppivörur eru óhreinindaþolnari, eru þær auðveldari í þrifum en aðrar vörur og hægt er að nota þær í fjölbreyttari aðstæðum. Þess vegna er mikil eftirspurn eftir teppum í Mið-Austurlöndum. Þar að auki, vegna skorts á vatnsauðlindum í arabískum löndum, eru teppi ekki þvegin í daglegu lífi og eru aðallega notuð sem einnota neysluvörur. Heimamenn skipta oft um teppi.
Þess vegna eru teppivörur Jinaimei fjölskyldunnar auðveldari fyrir neytendur í Mið-Austurlöndum, Afríku og öðrum mörkuðum, og markaðsumfangið er enn að stækka. Þó að evrópskir og bandarískir markaðir séu einn af þeim mörkuðum þar sem eftirspurn eftir teppum er mest í heiminum, hafa þeir orðið að „vaxandi markaði“ fyrir heimilistextílfyrirtæki eins og Zhenai Meijia, vegna þess að evrópsk og Ameríkulönd flytja aðallega inn meðal- og hágæða teppi. Hins vegar, vegna stöðugra umbóta á tækni og takmörkunum á innflutningi á textíl í Evrópu og Bandaríkjunum, eykst þrýstingur útflutningsfyrirtækja smám saman.
Helstu markaðir og vörur
| Aðalmarkaðir | Heildartekjur (%) |
| Mið-Austurlönd | 33,08% |
| Suður-Asía | 13,85% |
| Norður-Ameríka | 11,54% |
| Innlendur markaður | 6,92% |
| Afríka | 6,15% |
| Austur-Evrópa | 5,38% |
| Suður-Ameríka | 5,37% |
| Norður-Evrópa | 4,62% |
| Austur-Asía | 3,85% |
| Suður-Evrópa | 3,85% |
| Suður-Asía | 3,08% |
Eins og sjá má af „viðskiptahæfni“ vefsíðu Alibaba International, þá er Zhenai Meijia með stærsta hlutfall tekna í Mið-Austurlöndum, allt að 33,08%, þar á eftir koma Suður-Asía, Norður-Ameríka og önnur svæði.
Hins vegar er Zhenai Meijia einnig að reyna að stækka markaðssvæðið. Dacron teppi sem mjög hagkvæm heimilis- og afþreyingarvara hefur smám saman bætt stöðu sína og neyslueftirspurnin hefur smám saman stækkað. Greint er frá því að viðskiptavinir Zhenai Meijia í Evrópu, Ameríku og Suðaustur-Asíu hafi aukið pantanir sínar á pólýesterteppum og sýnt góðan vaxtarhraða, sem búist er við að verði nýr mikilvægur markaður fyrir fyrirtækið í framtíðinni.
Samkvæmt Hugo Cross-border hefur staðsetning Zhenai-fjölskyldunnar í Zhejiang ákveðna kosti fyrir útflutningsfyrirtæki hennar. Útflutningshöfn dótturfélaganna Zhenai Blanket og Zhenai Meijia Blanket er almennt Ningbo-höfn. Fyrirtækin tvö eru í um þriggja tíma akstursfjarlægð frá Ningbo-höfn, sem er nálægt flutningshöfninni, sem stuðlar að því að spara flutningskostnað og tryggja tímanlega afhendingu.
Zhenai Meijia greindi frá því að núverandi pöntun væri nægjanleg og að í framtíðinni muni fyrirtækið fylgja fjölmarkaðs-, viðskiptavina- og fjölrása markaðsstefnu og með hjálp net- og hefðbundinna markaðsrása stöðugt bæta hlutfall viðskiptavina sinna á innlendum og vaxandi mörkuðum eins og í Evrópu og Bandaríkjunum. Auk þess muni það auka fjölda viðskiptavina með þróun nýrra vara eins og skýjateppa, teppa og annarra teppa.
Birtingartími: 17. febrúar 2023
